logo設(shè)計(jì)軟件這種與現(xiàn)實(shí)的脫節(jié)還導(dǎo)致銷(xiāo)售人員跳過(guò)銷(xiāo)售過(guò)程中的各個(gè)階段，或者認(rèn)為他們例如處于演示階段，logo設(shè)計(jì)軟件而實(shí)際上他們處于資格鑒定階段。通過(guò)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，時(shí)間就是一切。如果您無(wú)法準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)交易何時(shí)結(jié)束，那么就沒(méi)有可預(yù)測(cè)的預(yù)測(cè)。設(shè)定準(zhǔn)確的截止日期有點(diǎn)藝術(shù)和科學(xué)意義。logo設(shè)計(jì)軟件存在變量，例如交易規(guī)模，范圍，交易限定詞，利益相關(guān)者群體，緊迫性，經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)條件以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)然，對(duì)于logo設(shè)計(jì)軟件交易而言，預(yù)測(cè)周期時(shí)間要比其他交易容易得多。無(wú)論如何，銷(xiāo)售主管必須密切參與評(píng)估和確定結(jié)束日期。好消息是，logo設(shè)計(jì)軟件迫使并迫使銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)者指導(dǎo)交易策略。獲勝概率：我之前曾說(shuō)過(guò)，獲勝概率是預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性的核心。在預(yù)測(cè)期間，logo設(shè)計(jì)軟件的每筆交易的完成概率為零至百分之九十九。

logo設(shè)計(jì)軟件公式很簡(jiǎn)單：

1.列出預(yù)計(jì)在預(yù)測(cè)期內(nèi)要完成的交易

2. 預(yù)測(cè)每個(gè)交易的準(zhǔn)確值

3.確定預(yù)測(cè)時(shí)每個(gè)交易的獲勝概率

概率x交易價(jià)值=預(yù)測(cè) 

但是，logo設(shè)計(jì)軟件確定獲勝概率是可預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售渠道預(yù)測(cè)的真正本領(lǐng)。它要求銷(xiāo)售人員及其領(lǐng)導(dǎo)者準(zhǔn)確評(píng)估交易資格點(diǎn)，logo設(shè)計(jì)軟件階段，logo設(shè)計(jì)軟件與決策者的聯(lián)系，競(jìng)爭(zhēng)性合同，勢(shì)頭甚至利益相關(guān)者參與的水平和強(qiáng)度。銷(xiāo)售人員通常會(huì)夸大獲勝的可能性，因此，logo設(shè)計(jì)軟件領(lǐng)導(dǎo)者必須檢查并平衡他們的樂(lè)觀情緒。這要求領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)交易提出更深層次的問(wèn)題，利用過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，并密切注意他們的直覺(jué)。他們必須有勇氣在定期的渠道審查期間不斷挑戰(zhàn)logo設(shè)計(jì)軟件（和他們自己的）假設(shè)。