虛擬舞臺(tái)上的差異化

隨著塵埃落定，廣州創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)公司正在享受與虛擬銷(xiāo)售人員互動(dòng)的效率和便利性；杠桿更多地轉(zhuǎn)移到了買(mǎi)家的手中——買(mǎi)家知道這一點(diǎn)。當(dāng)然，現(xiàn)在廣州創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)公司已經(jīng)完全意識(shí)到銷(xiāo)售領(lǐng)域已經(jīng)轉(zhuǎn)向虛擬銷(xiāo)售——或者更確切地說(shuō)，銷(xiāo)售領(lǐng)域正試圖進(jìn)行這種轉(zhuǎn)變。這種新常態(tài)讓賣(mài)家和買(mǎi)家都可以在無(wú)需面對(duì)面或面對(duì)面會(huì)議的情況下創(chuàng)新他們的銷(xiāo)售和購(gòu)買(mǎi)流程。

在許多情況下，各方都承認(rèn)遷移到虛擬通信平臺(tái)的各個(gè)方面比以前的方法更有效。即使他們?cè)谠噲D“等待”的過(guò)程中幸免于難，但最抗拒虛擬銷(xiāo)售的公司現(xiàn)在已經(jīng)接受了它并開(kāi)始獲得好處。但是，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境再次發(fā)生變化。它正在繼續(xù)發(fā)展。潛在客戶(hù)和客戶(hù)（買(mǎi)家）開(kāi)始看到他們的合作伙伴和供應(yīng)商無(wú)法親自與他們會(huì)面的優(yōu)勢(shì)。限制強(qiáng)化了障礙和借口，虛擬世界已經(jīng)適應(yīng)這種新常態(tài)。隨著塵埃落定，買(mǎi)家正在享受與虛擬銷(xiāo)售人員互動(dòng)的效率和便利性。杠桿更多地轉(zhuǎn)移到了買(mǎi)家的手中——他們知道這一點(diǎn)。

虛擬銷(xiāo)售是新的現(xiàn)狀

當(dāng)廣州創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)公司進(jìn)行勘探時(shí)，每個(gè)人都是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

每一個(gè)坐在家里的虛擬銷(xiāo)售人員都試圖以任何理由引起潛在客戶(hù)的注意，無(wú)論是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，買(mǎi)家對(duì)他們花費(fèi)時(shí)間的方式和地點(diǎn)更為挑剔。這給了買(mǎi)家更多的選擇。

廣州創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)公司在家工作和虛擬開(kāi)展業(yè)務(wù)的要求正在打破地理障礙。

除非供應(yīng)商由于某種原因在地理上受到限制，例如服務(wù)區(qū)域或排他性，否則真的沒(méi)有理由限制他們的實(shí)體銷(xiāo)售區(qū)域。廣州創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)公司給紐約和奧馬哈打電話(huà)和發(fā)電子郵件就像在達(dá)拉斯和巴黎一樣容易。這也為買(mǎi)家提供了更多選擇——以及更多干擾。

每個(gè)人都在同一個(gè)舞臺(tái)上——一個(gè)虛擬的舞臺(tái)。

社交媒體、電子郵件、電話(huà)，甚至基于視頻的潛在客戶(hù)都是現(xiàn)在每個(gè)人都必須使用的通信平臺(tái)。它正在為買(mǎi)家制造噪音，如果沒(méi)有有意義的差異化，廣州創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)公司在很大程度上是無(wú)效的。買(mǎi)家逐漸習(xí)慣于忽視其中的大部分。

買(mǎi)家已接受新的虛擬參與模式。

廣州創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)公司通過(guò)不與您面對(duì)面會(huì)面，他們獲得了更多的影響力。他們可以躲在“公司政策”、COVID 限制和在家工作的背后，廣州創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)公司以證明將銷(xiāo)售電話(huà)降級(jí)到虛擬平臺(tái)是合理的。

通過(guò)電話(huà)或 Zoom 等協(xié)作平臺(tái)，買(mǎi)家可以更輕松地進(jìn)行談判。

廣州創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)公司可以靜音和禁用視頻以使其幾乎消失（小心，他們?nèi)匀豢梢钥吹胶吐?tīng)到您）。而且，他們?cè)絹?lái)越喜歡這種額外的杠桿作用。

買(mǎi)家讓供應(yīng)商相互競(jìng)爭(zhēng)。

許多賣(mài)家在絕望中經(jīng)營(yíng)，在某些市場(chǎng)，他們正在壓低價(jià)格，走向滅絕。這激發(fā)了一些買(mǎi)家讓供應(yīng)商相互競(jìng)爭(zhēng)——這對(duì)他們來(lái)說(shuō)在虛擬環(huán)境中不那么不舒服。好的，那現(xiàn)在怎么辦？好消息是，有一種方法可以讓您保持誠(chéng)信、公司利潤(rùn)和傭金檢查完整無(wú)缺。

廣州創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)公司通過(guò)虛擬銷(xiāo)售脫穎而出的四個(gè)技巧

分化對(duì)于生存至關(guān)重要。我每天收到數(shù)百個(gè)相同的 LinkedIn 和電子郵件垃圾請(qǐng)求，“只是想聯(lián)系”或“只是想和我說(shuō)話(huà)”，通過(guò)一條過(guò)長(zhǎng)且制作不當(dāng)?shù)南?。我最喜歡的是要求我“只需單擊此處與我約會(huì)”的消息。不……這不會(huì)發(fā)生。

利用多種勘探方法

如果您要超越千篇一律，您的探礦工作需要有目的地利用許多不同的渠道。它還必須包括拿起該死的電話(huà)以及集成精心制作的高質(zhì)量視頻勘探。您的所有消息傳遞都應(yīng)使用一致的框架，這些框架專(zhuān)為增加獲勝概率而構(gòu)建。在他的系列培訓(xùn)和暢銷(xiāo)書(shū)Fanatical Prospecting and Virtual Selling 中，Jeb Blount 向您介紹了如何做到這一點(diǎn)。我知道你在想什么：“杰森，你說(shuō)每個(gè)人都在使用這些方法，所以這有什么不同？” 很好的問(wèn)題，答案是雙重的。

電話(huà)勘探和其他虛擬渠道使用

首先，平衡使用多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行勘探很關(guān)鍵；你不能只是躲在電子郵件和社交媒體后面。太多“有前景”的公司從不接電話(huà)。他們將探礦降級(jí)為發(fā)送模板化電子郵件，廣州創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)公司并且每天花費(fèi)數(shù)小時(shí)漫無(wú)目的地瀏覽 LinkedIn 個(gè)人資料。沒(méi)有“一件事”是唯一的答案；這是關(guān)于跨多個(gè)渠道的平衡，并且比其他人更擅長(zhǎng)。其次，您的消息和交付的質(zhì)量很重要。當(dāng)其他人都在發(fā)送電子郵件并開(kāi)始使用諸如Vidyard 之類(lèi)的視頻平臺(tái)時(shí)，您的消息和交付質(zhì)量就很重要。通過(guò)電子郵件或 LinkedIn 發(fā)送的高質(zhì)量和有目的的視頻將產(chǎn)生比在您遛狗和“只想伸出手”時(shí)在手機(jī)上創(chuàng)建的動(dòng)態(tài)視頻更好的結(jié)果。這與為銷(xiāo)售電話(huà)盛裝打扮真的沒(méi)有什么不同 - 它表示尊重并表明您正在投資贏(yíng)得他們的業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。

隨時(shí)準(zhǔn)備好視頻銷(xiāo)售電話(huà)

廣州創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)公司必須始終準(zhǔn)備好視頻。讓您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手落后，因?yàn)樗麄內(nèi)匀淮┲\(yùn)動(dòng)短褲和棒球帽坐在沙發(fā)上。那艘船已經(jīng)開(kāi)航了。此外，與在家工作相關(guān)的細(xì)微差別的新穎性越來(lái)越難以接受。小貓?jiān)诤笈_(tái)玩耍不太可愛(ài)，如果這讓我成為混蛋，我很抱歉，但我沒(méi)有錯(cuò)。如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)解決了他們?cè)愀獾恼彰鲉?wèn)題，廣州創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)公司去除了雜亂的背景，使用了良好的視頻和音頻設(shè)備，并且想出了如何讓狗和孩子遠(yuǎn)離的方法，他們就會(huì)把你擊倒。Jeb 的虛擬銷(xiāo)售詳細(xì)介紹了如何在這個(gè)新世界中取得成功并保持領(lǐng)先地位，而且它比您想象的要可行得多。但是請(qǐng)不要誤會(huì)，你們這些天生具有銷(xiāo)售天賦的人不會(huì)比投資于虛擬銷(xiāo)售環(huán)境的才華橫溢的新手銷(xiāo)售人員更有吸引力。

堅(jiān)持您的銷(xiāo)售流程

那么，您如何應(yīng)對(duì)壓低價(jià)格并使您的空間商品化的競(jìng)爭(zhēng)？不要加入他們的比賽中。堅(jiān)持你的銷(xiāo)售流程。在您的消息傳遞和交付質(zhì)量方面保持勤奮。提前預(yù)測(cè)并準(zhǔn)備定價(jià)和成本異議。最重要的是，保持情緒控制。買(mǎi)家?guī)缀蹩偸潜荣u(mài)家擁有更多的影響力。但是，如果您沒(méi)有通過(guò)完善和掌握您的虛擬銷(xiāo)售技巧在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先，您就不必?fù)?dān)心額外買(mǎi)家的影響力。無(wú)論如何，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將獲得他們所有的時(shí)間、注意力和業(yè)務(wù)。立即開(kāi)始您的 A 級(jí)游戲。投資于自己，超越喧囂的平庸。