銷售競賽的好主意

創意vi設計公司讓銷售競賽成為一種有趣的體驗是銷售領導者的目標。通過不同類型的競賽在您的銷售文化中創造樂趣將幫助您實現不同的目標。這里有一些通過有趣的競賽來建立高績效銷售文化的想法。

“如果它不好玩，它就不是賣的。”

創意vi設計公司在許多情況下，我看到過出色的銷售競賽創意執行不力。重要的是你要仔細考慮你的目標是什么，你希望結果是什么，然后清楚地寫下目標、規則和激勵措施。

規則1

請記住，現金不是您想在銷售游戲中使用的東西；這就是您的傭金計劃旨在實現的目標。

規則#2

創意vi設計公司在高績效銷售文化中創造樂趣是主要成果。當然，您可能希望增加“凈新客戶”或銷售某些產品/服務并增加銷售額——但銷售領導的目標是讓銷售競賽成為一種有趣的體驗。

不同類型的比賽將幫助您實現不同的目標。有些應每年舉行一次，創意vi設計公司以解決銷售目標、公司業務戰略和潛在的季節性波動。其他人可以根據需要進行安排，以幫助推出新產品或服務、推廣新版本或升級或與客戶的大型活動聯系起來。還有一些可以由旨在激勵銷售人員在特定期限前完成特定目標的短期激勵游戲組成。

創意vi設計公司比賽采樣器

以下是一些典型的目標，以及可能有助于實現這些目標的競賽想法：

• 增加銷售量。考慮為每個額外的新席位、新客戶或超出特定目標值的銷售收入增加現金獎勵。在銷售目標之上設定一個季度至今的目標；這樣，團隊中的每個人都可以獲勝。

• 改善客戶服務。定期調查您的整個客戶群。如果滿意度達到某個目標——例如，當你的客戶中有 95% 表示他們“非常滿意”——并且如果你的公司盈利，每個人都會獲得現金獎勵。為您的目標和結果保留一個可見的記分卡，以便每個人都保持對您的目標的持續認識。

• 獲取新客戶。為了增加您每個季度添加的新客戶數量，請考慮制定“賞金”計劃。例如，銷售人員可以為每個新客戶或特定供應商客戶的每個競爭性替代者賺取賞金獎金——現金或可兌換獎勵的積分。此外，您可以為超出季度或年度新賬戶或凈新收入配額的銷售人員提供獎金。您甚至可以創建和發布“最想要的”海報，突出顯示懸賞，以幫助銷售人員專注于競賽目標。

• 克服季節性衰退。如果您的銷售通常在夏季放緩，請嘗試在 3 月、4 月和 5 月發起勘探活動競賽。例如，為銷售團隊成員在這幾個月內進行的每個新的面對面通話或銷售演示獎勵積分，累積的積分最終有資格獲得獎品。這樣的努力對于增加從 6 月到 8 月的機會數量大有幫助。

競爭注意事項

在您計劃銷售競賽時，需要考慮以下幾個問題：

• 創意vi設計公司確定您希望比賽完成什么

• 制定基本規則。是否所有銷售主管都在平等的基礎上參加比賽？一定要把規則寫成書面形式，為可能出現的這些和其他情況做出規定。

• 創意vi設計公司使比賽長度與銷售周期相同。

• 設定具體目標并每周或每月對其進行衡量。

• 加入一個令人興奮的主題。

• 創意vi設計公司考慮制作獎勵禮物，而不是現金。

• 創意vi設計公司通過讓家人參與來提高團隊成員的積極性。

• 永遠不要在本月或銷售期的最后一天舉辦比賽。