房產(chǎn)vi設(shè)計用后續(xù)腳本擊敗競爭對手

我總是跟進前景，而且要跟蹤很多次，僅憑這種實踐，我就比90％的競爭更成功。這是一個后續(xù)活動，您可以適應(yīng)您的銷售周期。前一段時間，我和妻子翻新了我們的新房子。在此艱苦的過程中，我們收到了來自各種人士的許多名言。范圍從窗戶更換人員，水管工，電氣承包商，油漆工，瓷磚公司，承包商，精細工匠，窗戶處理公司不等。在他們最終出現(xiàn)并看到工作之后，他們的下一個工作是提供報價（通常通過電子郵件）。作為銷售培訓(xùn)師，下一部分對我來說似乎很直截了當-這就是他們跟進報價的過程，對嗎？您是否相信其中90％以上的人從來沒有跟進他們的報價？

以下是一些令人震驚的房產(chǎn)vi設(shè)計銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)：

• 48％的房產(chǎn)vi設(shè)計銷售人員從未跟進潛在客戶

• 25％的房產(chǎn)vi設(shè)計銷售人員進行第二次聯(lián)系并停止

• 12％的銷售人員只進行三個聯(lián)系并停止

• 只有10％的房產(chǎn)vi設(shè)計銷售人員進行三個以上的聯(lián)系

• 首次接觸產(chǎn)生2％的銷售額

• 房產(chǎn)vi設(shè)計銷售額的3％來自第二次聯(lián)系

• 5％的房產(chǎn)vi設(shè)計銷售額來自第三次聯(lián)系

• 10％的房產(chǎn)vi設(shè)計銷售額來自第四次聯(lián)系

• 80％的房產(chǎn)vi設(shè)計銷售額來自第五到第十二次聯(lián)系

有趣的房產(chǎn)vi設(shè)計統(tǒng)計數(shù)據(jù)，不是嗎？我總是跟進前景，而且要跟蹤很多次，僅憑這種實踐，我就比90％的競爭更成功。而且，房產(chǎn)vi設(shè)計根據(jù)我最近與這些承包商的經(jīng)驗，我更加堅信定期進行跟進可以使您在競爭中獲得顯著優(yōu)勢。這是一個后續(xù)活動（電子郵件和電話），我使用它可以適應(yīng)您的銷售周期。

房產(chǎn)vi設(shè)計和電子郵件跟進活動腳本

電子郵件1:

房產(chǎn)vi設(shè)計在與潛在客戶進行首次通話后（無論他們是想要信息還是鏈接到我的網(wǎng)站），我總是發(fā)送一封單獨的電子郵件，感謝他們抽出寶貴時間與我交談：親愛的（潛在客戶的名字），感謝您今天花幾分鐘時間向我介紹您的公司以及您要實現(xiàn)的目標。聽起來，如果我可以為您提供幫助（在此重復(fù)他們的特定需求），那么我們的公司之間可能會很適合。我已將您的信息（小冊子，規(guī)格，工作范圍，您答應(yīng)的內(nèi)容以及會議要求）發(fā)送給您，并期待與我們進行下一次對話（確認下一次聯(lián)系的時間）。如果您在我們發(fā)言之前有任何疑問，請立即通過我的直撥電話號碼（您的電話號碼）給我回電。再次感謝您抽出寶貴的時間與我交談，我期待下周（一周）繼續(xù)我們的對話。真摯地，（你的名字）

電子郵件2：

我的下一次房產(chǎn)vi設(shè)計聯(lián)系是兩天后。它總是包含我的潛在客戶可能感興趣的內(nèi)容。這是電子郵件示例：親愛的（潛在客戶的名字），我想您會喜歡閱讀以下文章：（文章名稱，公司手冊，白皮書以及與之相關(guān)的東西）。我認為這與您要實現(xiàn)的目標保持一致。讓我知道我還有什么可以幫助您的。同樣，我的直接電話號碼是：（您的電話號碼）。期待與您接下來的對話（約會的日期和時間）。真摯地，（你的名字）