我的下一個聯(lián)系人會在我們預定的下一個通話日期致電（外賣vi設計為下一個聯(lián)系人指定了具體的日期和時間，對嗎？）。通常，在此之前，我還會發(fā)出自動會議提醒。我為這次電話會議開通電話是非常假設性的，避免了一些常見的錯誤，例如：“我只是打電話跟進”，或者“我只是打電話看看外賣vi設計是否有時間閱讀我發(fā)送給外賣vi設計的材料，”或“外賣vi設計有時間瀏覽我們的網(wǎng)站嗎？“ 等等。相反，外賣vi設計的開場電話應該是這樣的：“嗨，_________，這是（外賣vi設計的公司）__________________，外賣vi設計星期一過的怎么樣？”“外賣vi設計知道________，我一直期待著今天與外賣vi設計交談。我確定外賣vi設計查看了我發(fā)送的信息并可能有一些疑問，所以請告訴我，外賣vi設計想從哪里開始？”同樣，要始終保持假設，并且顯然要根據(jù)外賣vi設計正在演示的情況（在這種情況下要重新獲得資格）來改變外賣vi設計的職位空缺，或者只是假設他們已經(jīng)完成了他們承諾要做的事情，然后提出一個問題來使他們參加揭示他們的想法。

外賣vi設計應該伸出幾次？

因此，到目前為止-通過第二次對話-我已經(jīng)五次接觸潛在客戶了！第一個是包含我的信息的電子郵件，第二個是“感謝外賣vi設計抽出時間”的電子郵件，第三個是會議請求，第四個是下一個包含其他信息或文章的電子郵件，第五個是自動會議要求。包括這次跟進電話在內，我現(xiàn)在已經(jīng)六次聯(lián)系潛在客戶了！但這僅僅是開始……。演講后，我有特定的日期和時間再次跟進，我將在此之間發(fā)送另一封電子郵件文章或白皮書。如果回電后我的潛在客戶不可用，我會在一周內每天致電給他們幾次，直到我們建立聯(lián)系為止。當然，我還會發(fā)送電子郵件。此外，我管道中的所有潛在客戶也都會參與我的“寄出卡片”廣告系列，從中每月他們都會從郵件中收到我的實際賀卡，直到他們購買。平均而言，在電子郵件，電話交談和會議提醒之間，我的潛在客戶在前兩周內獲得了八到十二個聯(lián)系。然后他們每個月也會在郵件中收到一張卡片。

“我該留下還是該走”電子郵件腳本

最后，如果在此期間或之后，潛在客戶變得一片漆黑，我總是向他們發(fā)送“我應該留下還是應該去”的電子郵件，這使我在超過65％的時間內得到了答復-即使其他方法都無法使他們做出反應。這是什么：主題行：（潛在客戶名稱），我應該留下還是應該去？親 _________，我還沒有收到外賣vi設計的回音，這告訴我以下三件事之一：

1）外賣vi設計已填補該職位，或者外賣vi設計已經(jīng)為此選擇了另一家公司。

2）外賣vi設計仍然很感興趣，但是還沒有時間回復我。

3）外賣vi設計跌倒了并且無法起床，在這種情況下，請告訴我，我會為外賣vi設計撥打911…

請讓我知道它是哪一個，因為我開始擔心。老實說，開個玩笑，我知道你真的很忙，我要做的最后一件事就是每周一次的脖子痛。無論外賣vi設計的日程安排要求太高還是外賣vi設計已經(jīng)走了另一個方向，如果外賣vi設計能花一點時間告訴我，以便及時跟進，我將不勝感激。預先謝謝外賣vi設計，我期待著外賣vi設計的回音。親切的問候，（你的名字）”如果這封電子郵件使外賣vi設計發(fā)笑，那么請考慮讓潛在客戶也發(fā)笑。同樣，這封電子郵件吸引了我超過65％的潛在客戶，可以給我發(fā)電子郵件給我，讓我知道他們的狀態(tài)。試試看，它有效。

擊敗人群

如外賣vi設計所見，擁有跟進系統(tǒng)并堅持下去，將使外賣vi設計在90％以上的競爭中脫穎而出。而且，如果外賣vi設計在一開始就已經(jīng)適當?shù)孬@得了潛在客戶的資格，那么這種毅力通常足以在大多數(shù)時候為外賣vi設計贏得業(yè)務。