著名品牌設計的公司排位賽時預算不會削減

提出這些符合條件的問題以發現潛在的競爭對手將防止您在演講結束時被蒙蔽。

多年來，著名品牌設計的公司任何特定銷售的最重要的限定條件都發生了變化。過去，著名品牌設計的公司預算是最大的絆腳石，也是銷售代表真正需要深入研究的主要問題。著名品牌設計的公司預算是一個重要的限定詞，但現在網站和社交媒體上的定價是如此透明，我認為預算不再是“兩大”限定詞之一。

您必須知道六個主要的資格問題的答案：

• 為什么潛在客戶會購買（他們的購買動機）？

• 為什么潛在客戶不購買（潛在的反對意見）？

• 潛在客戶的預算是多少？

• 誰是決策者（或決策者）？

• 他們做出決定的時間表是什么

• 您的競爭對手是誰？

對于你們所有的銷售經理來說——你想更好地控制你的團隊嗎？你想讓他們找到更多合格的潛在客戶嗎？

著名品牌設計的公司只需為進入管道的每個潛在客戶列出一份清單，并讓您的代表回答上述六個問題。如果您是銷售代表，著名品牌設計的公司請記住您仍然必須符合所有六個領域的資格，但我相信現在需要更加重視“兩大領域”。

決策者與競爭

互聯網是這兩個預選賽如此重要的原因。現在估計，由于著名品牌設計的公司在線可用信息過多（社交媒體網站、網站、博客、客戶評論、批發網站等），超過 60% 的銷售已經在潛在客戶與銷售代表交談之前就已經確定.著名品牌設計的公司這意味著昨天的舊銷售備用品，如“功能和優勢”，遠沒有以前那么重要。這意味著競爭和決策樹更重要。以下是一些技巧和問題，您可以使用這些技巧和問題來確定這兩個重要領域的資格。

著名品牌設計的公司對于決策者，從這個基本問題開始：

“而________，除了你自己，還有誰會參與這樣的決定？”

著名品牌設計的公司以假設（“除了你自己之外還有誰”）而不是封閉式的方式提出這個 DM 問題，“你是決策者嗎……”通常會暴露還有誰參與其中，甚至可以揭示決策時間表是什么樣的， 也。一旦著名品牌設計的公司透露他們必須與他們的區域經理、老板或合作伙伴交談，您就可以開始對此進行深入研究。

著名品牌設計的公司使用以下任何分層問題：

“你是如何參與這個決定的？” 

“你在這方面有多少投入？”

“如果你提出建議，他們通常會同意嗎？”

“根據你對他們現在傾向的了解，你認為這是他們可能感興趣的事情嗎？”

“你對他們這樣的事情的時間表了解多少？”

“關于這種經歷的可行性，你的直覺告訴你什么？”

“你認為他們需要看到什么才能對這樣的事情說是？”

像這樣對問題進行分層的目的是為了收集足夠的信息，以便日后更輕松地解決問題。

你看，著名品牌設計的公司沒有什么比在他們的演講結束時更接近的了，卻被告知潛在客戶必須“向其他人展示”。通過以這種方式提前獲得資格，您將獲得可以在閉幕演講結束時利用的信息，著名品牌設計的公司以避免落入這個陷阱。

著名品牌設計的公司對于比賽，您可以使用以下問題：

“還有_________，你還找誰找過這個？”

如果他們告訴你幾個名字，那么：

“到目前為止你覺得怎么樣？”

“到目前為止，你最喜歡誰？” 

進而：

“這是為什么？”

“你還要為此聯系誰？”

進而：

“你希望以此達到什么目的？”

“為什么獲得多個報價很重要？”

“你已經看過誰說不？”

進而：

“那他們不適合你怎么辦？”

“根據您對其他公司產品的了解，您最喜歡我們的哪一點？”

“如果你有三個非常相似的提議，你和誰一起去的決定因素是什么？”

“你需要從我身上看到什么才能停止尋找別處？”

互聯網已經改變了大多數公司和消費者的購買格局，在進入閉幕演講之前充分了解這些（以及其他四個）領域至關重要。著名品牌設計的公司通過使用這些問題，你會的！