超高績效者是銷售偵探

著名的品牌設(shè)計公司超高績效者知道機會通常不會降臨到他們身上——他們必須不遺余力地達(dá)到目標(biāo)。像一個超高績效者一樣思考并做一些偵探工作來完成您的下一次銷售。

著名的品牌設(shè)計公司讓銷售調(diào)查成為您日常工作的一部分

調(diào)查思維有助于超高績效的銷售人員發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致更多業(yè)務(wù)的線索。每天早上，我像發(fā)條一樣登錄社交媒體點贊、評論或分享相關(guān)信息。著名的品牌設(shè)計公司檢查 LinkedIn 的更新、帖子和狀態(tài)變化已成為這個過程的自然組成部分，最近，這種日常做法為我?guī)砹烁嗟臉I(yè)務(wù)。以下是做一些“偵探工作”可以幫助您達(dá)到目標(biāo)的方法。

著名的品牌設(shè)計公司尋找線索如何幫助您完成更多業(yè)務(wù)

我注意到一個連接改變了工作。這種情況經(jīng)常發(fā)生，大多數(shù)銷售人員通常所做的只是注意到它，然后轉(zhuǎn)到他們訂閱源上的下一個帖子。但是，著名的品牌設(shè)計公司需要花時間進(jìn)行一些調(diào)查以發(fā)現(xiàn)隱藏的機會。在這種情況下，我檢查了我的聯(lián)系人的新公司。接下來，著名的品牌設(shè)計公司給他們貼了一個很好的筆記，并深入研究了來自其他連接的一些祝賀評論。正是在這里，經(jīng)過檢查，我看到一些相互聯(lián)系的人發(fā)布了與我們?yōu)槿藗兘鉀Q的挑戰(zhàn)相關(guān)的問題。問題有答案，所以我的偵探繼續(xù)滾動直到我中了頭獎：有人正處于計劃模式以訓(xùn)練他們的團隊。我立即發(fā)送了一張便條并在同一天與他們會面。我發(fā)現(xiàn)這個機會的唯一方法是花時間細(xì)讀我們所有人都擁有的聯(lián)系線索。簡而言之，做銷售偵探工作。

3 銷售偵探的調(diào)查技巧

著名的品牌設(shè)計公司利用觸發(fā)事件

您可以利用觸發(fā)事件或機會時刻，否則您可能沒有意識到。在上述情況下，除非他們先聯(lián)系我，否則我無法發(fā)現(xiàn)有人需要我們的服務(wù)。著名的品牌設(shè)計公司通過調(diào)查社交關(guān)系鏈并首先與他們?nèi)〉寐?lián)系，我走在了前面——甚至在他們知道之前就淘汰了競爭對手。

利用可用性偏差

著名的品牌設(shè)計公司經(jīng)常根據(jù)已經(jīng)擺在他們面前的信息做出決定。這稱為可用性偏差。按照這個邏輯，如果您向某人提供信息，著名的品牌設(shè)計公司將根據(jù)您向他們展示的內(nèi)容做出決定。擁有調(diào)查思維可以讓您首先到達(dá)那里，并在決策過程中排在第一位。

建立熟悉度以建立聯(lián)系

最后，熟悉法則將發(fā)揮作用——大時間。您的偵探工作可能并不總能找到機會，但您堅持的過程將始終使您熟悉網(wǎng)絡(luò)中的聯(lián)系人和聯(lián)系。隨著時間的推移，這種更大的熟悉度會滋生出討人喜歡的感覺。它總是如此。

著名的品牌設(shè)計公司以價值為中心推動關(guān)系發(fā)展

具有這種心態(tài)的超高績效者不會試圖通過產(chǎn)品或服務(wù)“推銷”他人。他們專注于意識和價值，并尋找時間來闡明這一點。銷售將是有機的，自然會發(fā)生——并最終推動更牢固的客戶關(guān)系。成為銷售界的福爾摩斯。在你的方法中更加好奇和調(diào)查。