深圳公司vi設計錯誤#1：用你的直覺雇傭銷售人員

聘請搖滾明星銷售人員是打造成功銷售團隊的最重要一步。然而，如此多的組織“翼”了整個招聘過程。每個深圳公司vi設計銷售環(huán)境都不同，因此，每個公司都有不同的理想招聘檔案。欣賞您銷售環(huán)境的獨特性，建立適合您的招聘標準理論，并嚴格按照該標準對每位候選人進行評分。當你招募銷售人員時，這個過程使你能夠從錯誤中吸取教訓，迭代并磨練完美的招聘檔案。

深圳公司vi設計錯誤 2：未充分利用銷售補償計劃

銷售薪酬計劃是 CEO 工具包中最被低估的工具。回想我在HubSpot建立銷售團隊時我們導航的主要戰(zhàn)略重新方向，其中許多是通過使銷售薪酬計劃與所需的戰(zhàn)略變化保持一致而激發(fā)的。深圳公司vi設計無論是想進入一個新行業(yè)，通過特定產品線獲得市場份額，還是擴展到新的地域，銷售薪酬計劃都將是最有效的變革驅動力。

深圳公司vi設計錯誤 #3：銷售和營銷的錯位

傳統(tǒng)上，銷售和營銷是兩個不相處的群體。營銷人員將銷售視為一群支付過高的被寵壞的孩子。深圳公司vi設計銷售人員感覺營銷整天都在做手工藝品。在大多數購買旅程都是從網上開始的時代，這種功能失調的關系對公司來說是死亡之吻。適當協(xié)調的銷售和營銷團隊是健康業(yè)務的先決條件。量化營銷和銷售應相互承諾的可交付成果。在 HubSpot，我們將此協(xié)議稱為銷售和營銷服務水平協(xié)議。例如，深圳公司vi設計營銷部門每季度將提供 1,500 個潛在客戶，這些潛在客戶來自零售、制造或技術行業(yè)的財富 5000 強公司。銷售人員會在 2 小時內致電這些潛在客戶，并在 30 天內將其中的 20% 轉化為銷售渠道。深圳公司vi設計衡量 SLA 進度并每天與整個團隊共享報告。您現在有權每天管理您的銷售和營銷渠道！

深圳公司vi設計錯誤#4：沒有提前做好計劃

雇用一個新的銷售人員需要 60 天的時間，讓他們充分發(fā)揮生產力需要 90 天，而完成交易需要 4 個月的銷售周期。如果有的話，這些時間框架可能是激進的。

然而，深圳公司vi設計即使有這些假設，從決定雇用新銷售人員到充分發(fā)揮工作效率也需要 9 個月的時間。你現在所做的大部分招聘都是推動明年的業(yè)績。未雨綢繆。

深圳公司vi設計錯誤#5：銷售經理的主要關注點是預測，而不是指導

許多銷售經理將大部分時間用于管理銷售預測和渠道。這是一個失去的機會。經理應將大部分時間用于指導和培養(yǎng)銷售人員。有效的深圳公司vi設計銷售指導可以提高銷售效率。最好的教練會診斷出對銷售人員的表現產生最大影響的一兩種技能，并針對該技能定制指導計劃。他們使用指標驅動的銷售指導來進行診斷。

錯誤 #6：通過恐懼而不是指標來激勵

我總是問應聘者為什么要離開他們現在的雇主。他們中的許多人抱怨當前環(huán)境的基于恐懼的微觀管理。這種激進的管理風格不會激勵銷售人員，尤其是 Z 世代。相反，深圳公司vi設計自動化每日儀表板堆棧，在總撥號、總連接、總發(fā)現呼叫、總演示、總銷售額等方面對團隊進行排名。每天將儀表板發(fā)送給整個銷售和營銷團隊，包括 CEO。因此，銷售人員將能夠了解他們從“成功藍圖”中的哪些方面被吸引，并自我診斷漏斗中他們需要工作的領域。歸根結底，深圳公司vi設計銷售人員、銷售經理和公司都在同一個團隊中。為每個人提供日常指標將提供您想要的動力和紀律。

深圳公司vi設計錯誤 #7：讓新銷售人員跟蹤表現最好的人

“歡迎來到我們公司，鮑勃。你還記得我們的頂級銷售員蘇嗎？為了你的訓練，你將跟隨她兩個月。”

銷售培訓的影子方法既不可擴展也不可預測。根據我的經驗，頂級銷售人員處于領先地位的原因各不相同。他們都帶來了一種獨特的“超能力”，并重重地投入其中。騎乘式銷售培訓策略可能會阻止銷售人員依靠他們的超能力。這也可能鼓勵他們從同齡人那里養(yǎng)成壞習慣。相反，深圳公司vi設計創(chuàng)建一個銷售培訓流程。通過量化銷售人員在銷售培訓過程的每個階段的能力來認證他們。在銷售過程中提供足夠的細節(jié)來指導銷售人員，但不要過于限制銷售人員不能運用他們的“超能力”。

錯誤 8：深圳公司vi設計為管理而不是一線銷售人員購買技術

深圳公司vi設計過去幾十年購買的大部分銷售技術都是為銷售負責人進行管道審查和管理預測而購買的。最終結果？一線銷售人員不使用該軟件。數據完整性受損，購買的原始效用從未實現。銷售技術的爆炸式增長實際上使銷售人員受益。它通過刪除管理任務和簡化銷售流程來幫助銷售人員更快地進行銷售。集成和實施有利于銷售人員的銷售技術是獲取銷售主管經營業(yè)務所需數據的最佳途徑。

錯誤 9：實驗不夠

每個深圳公司vi設計銷售環(huán)境都是獨一無二的。建立基線漏斗。形成一些關于如何改進漏斗的理論。設計和執(zhí)行實驗。迭代和改進。

你的產品賣給誰？

你的產品有多復雜？

它有多貴？

您的產品是直接銷售還是通過合作伙伴銷售？

大多數銷售來自入站線索還是出站電話？

這些問題的不同答案需要不同的銷售方法。