如果深圳專業(yè)vi設(shè)計(jì)不花你一分錢，而你只需要學(xué)習(xí)幾個(gè)簡單的問題來問怎么辦？

現(xiàn)在讓深圳專業(yè)vi設(shè)計(jì)為您制定一項(xiàng)政策：

深圳專業(yè)vi設(shè)計(jì)銷售保險(xiǎn)政策 #1：“如果我，你愿意嗎？” （時(shí)間保險(xiǎn)）

您知道您可以通過客戶在獲得您需要的東西的過程中的投資意愿來衡量他們的興趣嗎？

像這樣思考：

客戶 #1 打電話給你，他們的機(jī)器停止，直到他們從我這里得到正確的零件。只要他們的機(jī)器停止，深圳專業(yè)vi設(shè)計(jì)就會在 2 秒內(nèi)給你他們的 ATM 卡和密碼！深圳專業(yè)vi設(shè)計(jì)3 個(gè)月以來，您一直在拜訪對當(dāng)前供應(yīng)商感到滿意的客戶

 #2。他們繼續(xù)告訴你是的，但你永遠(yuǎn)看不到你需要什么。深圳專業(yè)vi設(shè)計(jì)會看到兩種情況的明顯區(qū)別：對您提供的產(chǎn)品的需求。您可以使用的一個(gè)小技巧是探查他們愿意提供多少幫助。如果深圳專業(yè)vi設(shè)計(jì)對我需要的東西不是很有幫助，那么這告訴我他們的興趣水平很低（這并不意味著我不采取進(jìn)一步行動，這只是我自己的心理“提醒”，我以后可能會如果我必須做出繼續(xù)前進(jìn)或減少誘餌的艱難決定，我會收集證據(jù)以備不時(shí)之需）。深圳專業(yè)vi設(shè)計(jì)將我們帶到了您提出的問題，以確保您不會浪費(fèi)時(shí)間，并且它符合“互惠法則”。

LOR 說，如果我為你做某事，你自然會傾向于回報(bào)。

• 是自私嗎？不是如果我給你你想要的東西。

• 是操縱性的嗎？不是如果我給你你想要的東西。

• 公平嗎？不是如果我給你你想要的東西。（好吧……我就到此為止）

• 這真的只是對人性的一種游戲。

您一直想知道您是否獲得了良好的 ROT（準(zhǔn)時(shí)回報(bào)），而我見過的最安全的方法是詢問您的客戶“如果我，你會嗎？問題。這里有些例子：

“先生。史蒂文斯，如果我能告訴你前 3 件物品的節(jié)省，深圳專業(yè)vi設(shè)計(jì)能不能給我 10 分鐘的時(shí)間？”“太太?？死?，如果深圳專業(yè)vi設(shè)計(jì)可以在不到 3 年的時(shí)間內(nèi)收回您的投資，您愿意和我參加一個(gè)快速的網(wǎng)絡(luò)研討會嗎？”“杰克，如果深圳專業(yè)vi設(shè)計(jì)向您展示一個(gè)將您的運(yùn)營效率提高 20% 的解決方案，您是否愿意與我打個(gè) 10 分鐘的快速電話？”在你給他們東西之前，是時(shí)候問你想要什么了。現(xiàn)在，您不僅獲得了提問的權(quán)利，而且更有可能獲得想要的結(jié)果。深圳專業(yè)vi設(shè)計(jì)想想如果你只是給潛在客戶打電話說：“邁克，下周三 10 分鐘怎么樣？”等等等等等等。深圳專業(yè)vi設(shè)計(jì)首先給他們價(jià)值。如果在我提供我的，“如果我，你愿意嗎？” 答案是“不”，然后我立即知道我需要非常小心我的時(shí)間。這個(gè)問題的美妙之處在于你可以在很多不同的情況下使用它......只要有創(chuàng)意并享受結(jié)果。

銷售保險(xiǎn)政策 #2：“如果我沒有收到您的來信（或收到 'x'），我可以在 x 上跟進(jìn)您嗎？” （允許堅(jiān)持）

我發(fā)現(xiàn)圍繞這個(gè)堅(jiān)持問題的三個(gè)非常有趣的點(diǎn)：

1. 如果潛在客戶沒有像他們所說的那樣回復(fù)他們的電話或請求，銷售人員會比我原先想象的要多得多。

2. 大量銷售人員不想成為害蟲而“冒犯”。

3. 研究表明銷售人員很早就辭職了。

是的。我自己都不敢相信！我沒有這項(xiàng)研究的所有細(xì)節(jié)，因?yàn)槟悴恍枰鼈?。您需要知道的是，銷售人員至少需要接觸 5 次才能獲得大多數(shù)新客戶。有趣的是，該研究顯示，只有 6% 的銷售人員真正堅(jiān)持完成交易的過程！事實(shí)上，只有大約 50% 的銷售人員撥打了兩次以上的電話。

兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1、銷售人員需要做好堅(jiān)持的準(zhǔn)備。

2. 銷售人員需要允許自己堅(jiān)持下去，只要他們認(rèn)為值得追求。

因此，讓我們在這里為您提供一些解決方案來分解問題：

問題：我稱之為，現(xiàn)在的意圖與未來的現(xiàn)實(shí)

你和一個(gè)一年多沒見的朋友在一起。在你離開之前，對話是這樣的：

你：“好吧，我們必須更頻繁地這樣做。我過得很愉快?！?/p>

你的朋友：“當(dāng)然。我會在幾周內(nèi)給你打電話，我們會聚在一起！”

你們離開時(shí)都以為你們度過了愉快的時(shí)光，并且會再次聚在一起，有趣的是，實(shí)際上，你們倆在那一刻都想再次聚在一起。但這種情況發(fā)生的未來現(xiàn)實(shí)與我與杰克遜五人組共舞的可能性差不多。我所說的“當(dāng)前意圖與未來現(xiàn)實(shí)”的完美例子。我們都同意在“當(dāng)下”做事，我們的客戶也不例外如果我們從表面上相信他們的話，而忘記了 PI 與 FR，那么您將不得不處理成為一個(gè)害蟲（我只是考慮跟進(jìn)）……除非您使用“答案”并使用“規(guī)則”進(jìn)行銷售。答案：總是允許自己堅(jiān)持下去

我不在乎你有多信任他們，問一個(gè)問題：“我很感激邁克，如果我沒有看到它，請說在本周末之前，我會在星期一給你一個(gè)快速提醒電話。那樣可以么？”

規(guī)則：總是假設(shè)人們不會做他們告訴你他們會做的事情。這就是我如何保護(hù)自己免于忘記購買保險(xiǎn)。很多銷售人員跟我分享了這件事，嘲笑我說，“伙計(jì)，你聽起來很疲憊。你一定是紐約人！” （哈哈）。不……但我在那里賣過。這不是對他人缺乏信任，而是要遵守規(guī)則，以便始終保護(hù)自己。因此，如果“它”沒有發(fā)生，您仍然會繼續(xù)前進(jìn)。然后我的跟進(jìn)電話聽起來像這樣：“琳達(dá)，如果我沒有看到要競標(biāo)的產(chǎn)品列表，你今天讓我跟進(jìn)你。我知道你無事可做……（笑）并獲得新的承諾?！爆F(xiàn)在是他們沒有讓我也做出他們承諾的事情，而不是因?yàn)槲沂且粋€(gè)煩人的銷售人員。我不了解你，但如果每次有人告訴我我會有一些東西時(shí)我有 0.07 美分，我現(xiàn)在就會在牙買加退休......

銷售保險(xiǎn)政策 #3：“接下來會發(fā)生什么？” （未知閉館攤位保險(xiǎn)）

客戶認(rèn)為他們會做的事情與他們實(shí)際需要做的事情有時(shí)是兩件完全不同的事情。如果您曾經(jīng)認(rèn)為交易結(jié)束后只會聽到“我只需要得到老板的支持”，請給我一個(gè)“是”的答復(fù)。我聽到了很多“是的”?；蛘?，“我只需要檢查我們當(dāng)前的合同，并確保我們沒有任何具有約束力的法律義務(wù)來繼續(xù)前進(jìn)。”什么？你為什么不告訴我！作為銷售人員，沒有什么比“隱藏的反對”更令人沮喪的了，一個(gè)非常有效和簡單的幫助防止這種反對的方法是讓客戶真正考慮他們必須做什么。

深圳專業(yè)vi設(shè)計(jì)經(jīng)常有額外的、未發(fā)現(xiàn)的、未知的障礙，這個(gè)問題可以幫助他們告訴你他們可能沒有想到的東西?！澳敲?，珍妮弗，如果定價(jià)建議符合我們剛剛概述的預(yù)期，接下來會發(fā)生什么？“Ben，如果提案確實(shí)在 6 個(gè)月內(nèi)退還了你的錢，我們接下來該怎么辦？”基本的？是的。常做？不。讓他們真正思考這個(gè)過程是神奇的，它會告訴你你到底有多接近，如果這真的是一個(gè)你想要繼續(xù)推動的機(jī)會以及有多努力。無論我是在向由 5 名還是 500 名銷售人員組成的團(tuán)隊(duì)講話，總會有太多專業(yè)人士在沒有完全承保的保險(xiǎn)單的情況下進(jìn)行銷售?？紤]到潛在的后果和成本，您會認(rèn)為這很容易，對嗎？