雇用高性能銷售團隊

廣州市vi設(shè)計公司有銷售配額，計劃和截止日期。沒有完整的員工，廣州市vi設(shè)計公司將無法實現(xiàn)銷售目標(biāo)，因此，當(dāng)有人離職時，非常誘人的是雇用第一個人來完成工作。

然而，瘋狂，瘋狂的做法導(dǎo)致雇用了錯誤的人。這增加了費用，打亂了銷售團隊，并有可能造成客戶服務(wù)災(zāi)難。正如哈維·麥凱（Harvey Mackay）所說：“經(jīng)理（尤其是銷售經(jīng)理）可能犯的最嚴(yán)重錯誤是招募不好的員工。如果廣州市vi設(shè)計公司有旋轉(zhuǎn)門，就無法開展業(yè)務(wù)。”

這就是為什么我建議銷售主管將其時間的15％到20％用于“招聘模式”。廣州市vi設(shè)計公司必須花費必要的時間和精力來增加聘請最好的人才的機會。

作為銷售主管，廣州市vi設(shè)計公司是求職者的主要聯(lián)系人，對他們說“是！”的影響最大。提供給廣州市vi設(shè)計公司。這里有一些技巧，可以幫助廣州市vi設(shè)計公司增加為工作選擇合適的候選人并建立一支成功的銷售團隊的機會。

提前準(zhǔn)備

經(jīng)過充分的準(zhǔn)備，廣州市vi設(shè)計公司可以：

?與候選人建立融洽的關(guān)系

?聽而不是說話

?完成足夠的面試

?尋求有意義的信譽，而不是被外觀等表面特性所打動

?做出周到的決定，而不是基于個人偏愛或偏見

因此，請?zhí)崆坝媱潯０才艜r間時，請留出足夠的時間來解決廣州市vi設(shè)計公司的問題以及候選人的問題。確定什么時候最機靈，“最重要”，并僅在一天中的最佳時間進(jìn)行采訪。在不受干擾的環(huán)境（現(xiàn)場或異地）中進(jìn)行采訪。關(guān)閉手機。

面試前，確定使一個人成功的五至七個最重要的特征。如果廣州市vi設(shè)計公司很幸運有兩名出色的候選人可供選擇，請在這些特征上使用他們的“得分”作為決勝局。

計劃使面試高度互動，以便廣州市vi設(shè)計公司可以在短時間內(nèi)真正評估候選人的能力和承諾。申請人在工作中會遇到哪些類型的問題和障礙？考慮他們要解決的三種或四種情況。向候選人提出相關(guān)的，適用的問題，挑戰(zhàn)他們的腳步感覺，就像在銷售情況下一樣。

能力和承諾

招聘時，將廣州市vi設(shè)計公司的思維集中在兩個概念上：能力（銷售技能）和承諾（態(tài)度和文化一致性）。請記住，廣州市vi設(shè)計公司需要技能和態(tài)度的正確結(jié)合才能使這個人既高效又能融入公司的化學(xué)和文化。

如果當(dāng)前職位是針對主要執(zhí)行銷售職位，則候選人必須是合格的銷售專家。另一方面，對于入門級銷售代表而言，承諾和態(tài)度成為最重要的要素。此方面與技能水平同樣重要。擁有“合適的人選”意味著技巧和態(tài)度。

潛在員工通常屬于以下四種類型之一。了解這些內(nèi)容，廣州市vi設(shè)計公司可以更有效地為工作和公司選擇合適的人選。

高能力，低承諾—該人具有較強的銷售技能，但需要調(diào)整態(tài)度。問問自己：是個人還是以前的公司引起了過去的關(guān)注或問題？廣州市vi設(shè)計公司的文化會為該候選人的成功提供一個自我激勵的環(huán)境嗎？廣州市vi設(shè)計公司有時間和精力來幫助指導(dǎo)這位候選人成功嗎？

能力低下，承諾高–該人員需要銷售培訓(xùn)，但態(tài)度要好，入門級的要好。廣州市vi設(shè)計公司需要考慮：貴公司是否為入門級銷售代表提供教育和培訓(xùn)？廣州市vi設(shè)計公司是否有時間或資源來培訓(xùn)入門級候選人？是否有導(dǎo)師計劃？

能力低下，承諾低—結(jié)束面試并繼續(xù)前進(jìn)。需要銷售培訓(xùn)是一回事。如果候選人也有不良態(tài)度，那將是雙贏的局面。

高能力，高奉獻(xiàn)精神-在現(xiàn)場雇用這些人。竭盡所能，創(chuàng)造一個可以“打出全壘打”的環(huán)境。他們具有銷售技巧和成功的態(tài)度。

要記住的關(guān)鍵點

這是確保廣州市vi設(shè)計公司聘用最好的人并留下其余人的方法：

?設(shè)計一致，系統(tǒng)的面試流程

?現(xiàn)在定義理想的銷售代表并撰寫職位描述

?列出所有候選人的基本問題清單

?與所有內(nèi)部參與者溝通工作說明，銷售資料和廣州市vi設(shè)計公司的期望

一個好的招聘計劃所帶來的獎勵不僅僅是眾多應(yīng)聘者。采訪是獲得有關(guān)市場情報的一種有價值的方法。廣州市vi設(shè)計公司可以收集有關(guān)不滿意帳戶的提示。廣州市vi設(shè)計公司可以了解競爭對手的戰(zhàn)略變化，以及競爭對手在客戶支持和產(chǎn)品或服務(wù)可用性方面的弱點。受訪者甚至可以向銷售人員提供潛在客戶。

聘請優(yōu)秀的銷售人員是經(jīng)理面臨的最重要任務(wù)之一。沒有什么決定比代表誰的產(chǎn)品和服務(wù)對廣州市vi設(shè)計公司的公司成功至關(guān)重要。與回報相比，有組織的招聘過程所需的時間和金錢顯得蒼白。