障礙還是游戲logo設(shè)計(jì)機(jī)會(huì)？

游戲logo設(shè)計(jì)發(fā)生在生活中；我們稱它們?yōu)橛螒騦ogo設(shè)計(jì)事件。您可以排隊(duì)10個(gè)不同的人，并要求他們參加特定的游戲logo設(shè)計(jì)活動(dòng)，您將得到10個(gè)不同的反應(yīng)，這證明莎士比亞說的對(duì)是對(duì)的：“好與壞沒有什么，但思想可以是這樣。” 換句話說，我的朋友們，事件本身從來就沒有關(guān)系。這是您解釋重要事件的方式，是如何從您自己的，過濾的個(gè)人觀點(diǎn)看待事件。

例如，當(dāng)您從潛在客戶那里收到異議時(shí)，這是障礙還是機(jī)會(huì)？對(duì)于你們中的太多人來說，這是一個(gè)巨大的障礙。對(duì)于你們中的幸運(yùn)者，這是一個(gè)利用潛在客戶自己的能量并利用它指出他如何看待情況的愚蠢機(jī)會(huì)。在無畏銷售中，我說：

我父親喜歡談?wù)撲N售的精妙之處。小時(shí)候，我仰望他為一個(gè)賣神，并渴望吸收他的智慧。他去世時(shí)，我在66歲時(shí)仍在專心聆聽。就像當(dāng)邁克爾·科里昂（Michael Corleone）時(shí)，唐（Don）是我的助手。他出售保險(xiǎn)，縫紉機(jī)，垃圾處理，炊具，假發(fā)和其他發(fā)飾以及廣告。他是一位精打細(xì)算的戰(zhàn)馬專家。

我父親會(huì)說：“提出游戲logo設(shè)計(jì)異議的人并不難賣。” “你可以和那個(gè)家伙做很多事情。一個(gè)不反對(duì)的人，像木頭上的顛簸一樣靜靜地坐在那兒，那是你會(huì)遇到麻煩的人。然后那個(gè)告訴你的家伙說：“嘿，自切面包以來，你擁有最偉大的東西，我喜歡它，我一生中從未見過如此出色的東西……但我就是不想得到它，”不要告訴你為什么，那個(gè)你完全可以忘記的家伙，因?yàn)槟愫退耆涝谒小！?/p>

游戲logo設(shè)計(jì)異議是購買信號(hào)：反對(duì)者的潛在客戶正在表現(xiàn)出興趣，您可以巧妙地反駁自己的利益-出售游戲logo設(shè)計(jì)柔術(shù)。當(dāng)他向您提出異議時(shí)，他正在幫助您。

和這個(gè)：

反對(duì)的游戲logo設(shè)計(jì)關(guān)鍵是保持自信，冷靜和鎮(zhèn)定。不要驚慌，準(zhǔn)備割傷您的手腕，因?yàn)榕叮业奶欤蚰魬?zhàn)。自信，鎮(zhèn)定和鎮(zhèn)定的關(guān)鍵在于您有能力以堅(jiān)決的常識(shí)性駁斥來駁斥您提出的任何異議。當(dāng)您遇到熟悉的異議時(shí)，您會(huì)在內(nèi)部為喜悅而跳躍，過了一會(huì)兒他們都會(huì)熟悉的。

處理價(jià)格異議

最近，我與一群年輕的推銷員進(jìn)行了問答環(huán)節(jié)，這些推銷員向?qū)W校出售諸如規(guī)劃師之類的產(chǎn)品。價(jià)格提出反對(duì)。游戲logo設(shè)計(jì)想知道我將如何處理這一異議。當(dāng)我開始提問時(shí)，其中一位說他在十次演講中有八次遇到了價(jià)格異議。我想，您在十次中有八次遇到相同的異議，并且您還沒有采取必要的措施來設(shè)計(jì)一種可以消除該異議的方法嗎？為什么，看在上帝的份上！？精神錯(cuò)亂的定義是一遍又一遍地做同樣的事情，但是期望得到不同的結(jié)果。

我告訴他，如果我十次中遇到八次相同的異議，我會(huì)設(shè)計(jì)一種方法來在我的演示文稿中先占先有，然后將其消除。當(dāng)您知道自己要聽取異議時(shí)，為什么還要等待異議的提出？然后，我與他們一起扮演角色，處理價(jià)格異議。不僅僅是我給他們的話；我也讓他們知道，無畏的態(tài)度和語氣在傳達(dá)這些話時(shí)有多么重要。我與他們討論了價(jià)格異議帶來的機(jī)會(huì)以促成銷售。我向他們挑戰(zhàn)誰在賣誰！

那天晚些時(shí)候，我收到了游戲logo設(shè)計(jì)銷售經(jīng)理的電子郵件，他告訴我這次會(huì)議對(duì)其中一位參與者的銷售產(chǎn)生了多大影響：

剛剛與[游戲logo設(shè)計(jì)銷售人員姓名]下了電話。他當(dāng)天的最后一次約會(huì)試圖向HIM出售他們?yōu)槭裁礇]有錢給計(jì)劃人員（好東西，他今天早上與Bob交談?dòng)螒騦ogo設(shè)計(jì)后就被放大了！）。你猜怎么了？[銷售員姓名]不高興。

[他]對(duì)那個(gè)校長(zhǎng)說的很對(duì)，并向她提出了以下聲明和問題：

1.“我不明白為什么我來這里與您談?wù)搸椭⒆雍吞岣邔W(xué)生表現(xiàn)的原因，而您只想談?wù)摻疱X。您為什么不問有關(guān)如何使孩子們更有效地計(jì)劃和組織的問題？”

2.“您是業(yè)務(wù)經(jīng)理還是負(fù)責(zé)人？我們應(yīng)該談?wù)摰氖侨绾螏椭⒆樱皇侨绾螖[脫能夠提高學(xué)生表現(xiàn)的產(chǎn)品。我了解存在預(yù)算問題，但我們還需要討論更多。”

3.“想一想。這個(gè)高中的許多孩子每天都要買一杯咖啡，并在15分鐘內(nèi)喝一杯（這對(duì)孩子沒有什么好處），花費(fèi)比這整整一整年的計(jì)劃書還要多，可以幫助孩子變得更有條理，并獲得更高的成績(jī)。我們?cè)谶@里真正在說什么？”

他不會(huì)讓那個(gè)校長(zhǎng)賣掉他。

他放棄了整個(gè)學(xué)校的規(guī)劃師訂單（去年只有9年級(jí)獲得規(guī)劃師）。

我們必須挑戰(zhàn)這些人。關(guān)于他們?yōu)槭裁床荒苜徺I或?yàn)槭裁礇]有錢，我們不能再出售了。他們有錢...。他們只是沒有花在我們身上。我們必須改變這一點(diǎn)。[銷售員姓名]。你也可以

這個(gè)銷售員把障礙變成了機(jī)會(huì)。如果您只是開始“看到”機(jī)會(huì)而不是障礙，那么您可以做同樣的事情。